（强人国货市场部史艳亮）

转眼间来到秉华这个大家庭已经6个月了，回顾这6个月的工作，有成长也有需要进步的地方，自己也很想分享几点关于公司战略政策的切身感受。

客户管理帮扶

公司的客户管理宗旨就是让客户盈利。为了达到这一宗旨，公司所有的团队都在自己负责板块而努力。商品开发一切以客户需求为前提；商品运营为客户提供数据化经营的方向指导；市场运营到店解决帮扶客户在实际经营中的困难等等。我印象最深的就是秋季订货会前，李董为让客户订到最好的货品，连续几个日夜都在围绕货品开发提升开会总结改革举措。正是因为有这样的领头人，我自身也会因为客户店铺生意下降时常焦虑，但焦虑归焦虑，4-5月自己也会针对客户店铺的不同问题做出相应的举措提升店铺业绩，4-5月自己也是累并快乐着。

公司的市场发展战略

来公司这几个月，我个人高度认同公司市场发展的布局思路，市场发展的目的就是为了打造当地强势品牌。做了这么多年零售，我深知只有品牌在市场足够强势，生意才会好做。就像我们的漯河区域，一个商圈就可以开近30家店，且都能很好的生存下去。对豫南市场，尤其是南阳信阳市场的布局也有了初步的规划思路，接下来的市场布局重点也是：老客户市场多店发展，打造镇平、新野、方城强势市场；单店市场积极扶持老客户，实现从一到二的突破；空白市场积极寻找客户，尽快实现空白市场布局。

最后还是想说一句话：为自己能加入强人这个充满正能量，积极向上的大家庭而庆幸。

来源：国货市场部史艳亮